Juan Manuel Desvalls zuzendaria da Plameca Esportazio Saila 8 urtez geroztik. Zuzenbide Lizentziatu ondoren, Kanpo Merkataritzako Goi Mailako Diploma lortu zuen eta horra bideratu zuen bere ibilbide profesionala. 27 urte daramatza kanpo merkataritzara dedikatzen enpresetan Osasuna eta ongizatea. Berarekin hitz egin dugu nazioartekotzea Sugarra eta atzerriko merkatuaren joerei buruz.
—Produktu naturalen interesa berreskuratzea beste herrialde batzuetan ere gertatzen al da?
—Bai, gero eta interes handiagoa dago produktu naturalekiko. Estatuko eta nazioarteko merkatuan ikusten dugu, bezeroak bisitatzen ditugunean edo azoketara joaten garenean. Gero eta kontzientzia handiagoa dago produktu naturalekiko. Kontsumitzaileek hori baloratzen dute sustraietara itzuli, botika batzuen albo-ondorioak saihestuz eta ingurumena errespetatzen duten fabrikazio-sistemak babestuz.
—Elikagaien osagarrien merkatuan, Espainia liderretako bat da?
«Nire ustez, bai. Espainia abangoardian dago bai formulatutako produktuetan, bai osagai aktiboetan. Espainiaren presentzia gero eta handiagoa da nazioarteko merkatuetan. Suitzako elikagaien urteko azokan, Espainia dago lehenengo bost erakusketari eta bisitariei dagokienez.
—Enpresaren esportazio estrategia paraleloa al da Plameca kide den Suanfarma taldearenarekin?
-Bera Suanfarma Taldea 1993an sortu zenetik nazioarteko bokazioa du, Plamecan, berriz, zortzi urte daramatzagu esportatzen. Suanfarmak osagai aktiboak esportatzen ditu batez ere farmazia industriarako, eta Plamecak, berriz, elikagai osagarriak (produktu bukatuak) esportatzen ditu. Beraz, merkatu eta estrategia desberdinak dira.
—Plameca zein produktuk dute nazioartean proiekzio gehien? Zer baloratzen da haietaz?
—Harrera onena duten produktuak ren gamakoak dira propolia (Propol Gorena) eta aloe vera (Aloe Vera). Horietatik, eskain ditzakeen kalitatea eta ziurtagiriak baloratzen dira Sugarra, hala nola, Elikagaien Segurtasunerako ISO 21000 eta produktu batzuen ziurtagiri ekologikoa. Europako jatorria ere baloratzen da, eta ez dugu ahaztu behar 4 kontinenteetara esportatzen ari garela.
—Nola irudikatzen duzu Plameca 2020an nazioartekotzeari dagokionez?
—Datozen urteetarako, salmenten hazkunde iraunkorra espero dugu. 8 urte hauetan zehar, izan dugu ereindakoa asko. Laster herrialde ezberdinetan merkaturatu ahal izango ditugun produktu asko erregistratu ditugu. Horregatik uste dut, 2020an, nazioartean gure fakturazioa bikoiztu genezakeela.
