Juan Manuel Desvalls és el director del Departament d'Exportació de Plameca des de fa 8 anys. Després de la seva Llicenciatura en Dret, va obtenir el Diploma Superior en Comerç Exterior i cap aquí va encaminar la seva trajectòria professional. Fa 27 anys que es dedica al comerç exterior en empreses del sector de la salut i benestar. Conversem amb ell sobre la internacionalització de Flama i sobre les tendències del mercat exterior.
—La recuperació de l'interès pels productes naturals també s'està donant a altres països?
—Sí, hi ha un interès creixent pels productes naturals. Ho veiem a través del mercat nacional i internacional, quan visitem clients o assistim a fires. Cada cop hi ha una major conscienciació envers els productes naturals. Els consumidors valoren el fet de tornar a les arrels, evitar els efectes secundaris de certs medicaments i donar suport als sistemes de fabricació més respectuosos amb el medi ambient.
—Al mercat dels complements alimentaris, Espanya es troba entre els països que estan al capdavant?
—A la meva manera de veure, sí. Espanya està al capdavant tant en productes formulats com en ingredients actius. Cada vegada hi ha més presència espanyola als mercats internacionals. A la fira anual de productes alimentaris de Suïssa, Espanya es troba entre els cinc primers quant a expositors i visitants.
-¿L'estratègia d'exportació de la companyia va en paral·lel a la del grup Suanfarma, al qual Plameca pertany?
—El Grup Suanfarma té una vocació internacional des de la seva constitució el 1993, mentre que a Plameca exportem des de fa vuit anys. Suanfarma exporta ingredients actius per a la indústria farmacèutica, principalment, mentre que Plameca exporta complements alimentaris (productes acabats). Així, doncs, es tracta de mercats i estratègies diferents.
—Quins productes de Plameca tenen més projecció internacional? Què se'n valora?
—Els productes amb millor acollida són els de les gammes de pròpolis (Propol Suprem) i àloe vera (Àloe vera). Se'n valora la qualitat i les certificacions que pot oferir Flama, com la ISO 21000 de Seguretat Alimentària i la certificació ecològica d'alguns productes. També se'n valora l'origen europeu, i és que no hem d'oblidar que estem exportant a 4 continents.
—Com t'imagines Plameca el 2020 pel que fa a la internacionalització?
—Per als propers anys, esperem un creixement consistent de les vendes. Durant aquests 8 anys, hem sembrat molt. Hem registrat molts productes que aviat podrem comercialitzar a diferents països. És per això que crec que el 2020 podrem haver duplicat la facturació a nivell internacional.
