Juan Manuel Desvalls est le directeur de la Département d'exportation de Plameca depuis les 8 dernières années. Après avoir obtenu une licence en droit, il a obtenu un diplôme supérieur en commerce extérieur et c'est là que sa carrière professionnelle l'a mené. Elle travaille dans le domaine du commerce extérieur depuis 27 ans dans des entreprises de la santé et bien-être. Nous lui avons parlé de la l'internationalisation de Plameca et sur les tendances des marchés étrangers.
-Le regain d'intérêt pour les produits naturels se produit-il également dans d'autres pays ?
-Oui, il y a un intérêt croissant pour les produits naturels. Nous le constatons sur le marché national et international, lorsque nous rendons visite à des clients ou que nous participons à des foires commerciales. Il y a une sensibilisation croissante aux produits naturels. Les consommateurs apprécient le fait que retour aux sourcesL'UE s'engage à développer de nouvelles technologies, à éviter les effets secondaires de certains médicaments et à soutenir des systèmes de fabrication plus respectueux de l'environnement.
-Dans le marché des compléments alimentaires, l'Espagne fait-elle partie des pays leaders ?
-À mon avis, oui. L'Espagne est à l'avant-garde tant en termes de produits formulés que d'ingrédients actifs. La présence espagnole sur les marchés internationaux est de plus en plus importante. Au salon annuel de l'alimentation en Suisse, l'Espagne figure parmi les premiers producteurs mondiaux en termes de produits formulés et d'ingrédients actifs. cinq premiers en termes d'exposants et de visiteurs.
-La stratégie d'exportation de l'entreprise est-elle parallèle à celle du groupe Suanfarma, auquel appartient Plameca ?
-Le Groupe Suanfarma a une vocation internationale depuis sa création en 1993, tandis que Plameca exporte depuis huit ans. Suanfarma exporte principalement des principes actifs pour l'industrie pharmaceutique, tandis que Plameca exporte des compléments alimentaires (produits finis). Il s'agit donc de marchés différents et de stratégies différentes.
-Quels produits Plameca ont la plus grande projection internationale et qu'est-ce que vous appréciez chez eux ?
Les produits les mieux accueillis sont ceux qui se situent dans les gammes de propolis (Summum Propol) y aloe vera (Aloe Verum). Ils sont appréciés pour la qualité et les certifications qu'ils peuvent offrir. PlamecaNous valorisons également l'origine européenne de nos produits, comme l'ISO 21000 pour la sécurité alimentaire et la certification biologique de certains produits. Leur origine européenne est également valorisée, et il ne faut pas oublier que nous exportons vers 4 continents.
-Comment voyez-vous Plameca en 2020 en termes d'internationalisation ?
-Au cours des prochaines années, nous prévoyons une croissance constante des ventes. Au cours des 8 dernières années, nous avons semé beaucoup. Nous avons enregistré de nombreux produits que nous pourrons bientôt commercialiser dans différents pays. C'est pourquoi je pense que d'ici 2020, nous serons en mesure de doubler notre chiffre d'affaires international.
