Juan Manuel Desvalls è il direttore della Dipartimento Export di Plameca negli ultimi 8 anni. Dopo la laurea in Giurisprudenza, ha conseguito un Diploma Superiore in Commercio Estero e da qui è partita la sua carriera professionale. Da 27 anni lavora nel settore del commercio estero, in aziende del settore. salute e benessere. Abbiamo parlato con lui del l'internazionalizzazione di Plameca e sulle tendenze del mercato estero.
-La rinascita dell'interesse per i prodotti naturali sta avvenendo anche in altri Paesi?
-Sì, c'è un interesse crescente per i prodotti naturali. Lo vediamo attraverso il mercato nazionale e internazionale, quando visitiamo i clienti o partecipiamo alle fiere. C'è una crescente consapevolezza dei prodotti naturali. I consumatori apprezzano il fatto che ritorno alle radiciL'UE è impegnata nello sviluppo di nuove tecnologie, nell'evitare gli effetti collaterali di alcuni farmaci e nel sostenere sistemi di produzione più rispettosi dell'ambiente.
-Nel mercato degli integratori alimentari, la Spagna è tra i Paesi leader?
-A mio parere, sì. La Spagna è all'avanguardia sia in termini di prodotti formulati che di principi attivi. La presenza spagnola nei mercati internazionali è in aumento. Alla fiera alimentare annuale in Svizzera, la Spagna è tra i primi produttori al mondo, sia in termini di prodotti formulati che di principi attivi. top five in termini di espositori e visitatori.
-La strategia di esportazione dell'azienda è parallela a quella del gruppo Suanfarma, di cui Plameca fa parte?
-Il Gruppo Suanfarma ha avuto una vocazione internazionale sin dalla sua creazione nel 1993, mentre Plameca esporta da otto anni. Suanfarma esporta principalmente principi attivi per l'industria farmaceutica, mentre Plameca esporta integratori alimentari (prodotti finiti). Si tratta quindi di mercati diversi e di strategie diverse.
-Quali prodotti Plameca hanno una maggiore proiezione internazionale e cosa apprezza di loro?
I prodotti più apprezzati sono quelli che rientrano nelle gamme di propoli (Summum Propol) y aloe vera (Aloe Verum). Sono apprezzati per la qualità e le certificazioni che possono offrire. PlamecaDiamo valore anche all'origine europea dei nostri prodotti, come la certificazione ISO 21000 per la sicurezza alimentare e la certificazione biologica di alcuni prodotti. Anche la loro origine europea è apprezzata, e non dobbiamo dimenticare che esportiamo in 4 continenti.
-Come vede Plameca nel 2020 in termini di internazionalizzazione?
-Per i prossimi anni, prevediamo una crescita costante delle vendite. Negli ultimi 8 anni, abbiamo seminato molto. Abbiamo registrato molti prodotti che presto potremo commercializzare in diversi Paesi. Ecco perché credo che entro il 2020 saremo in grado di raddoppiare il nostro fatturato internazionale.
